Seoane Business Consulting

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Todos podemos tener grandes ideas de negocio, la diferencia consiste en el método en convertirlas en negocios potenciales en base a una comprensión profunda de los clientes. Una vez que hayamos conseguido conocimiento acerca de los clientes y validado nuestras ideas de negocio, lo que sigue antes de empezar es cuestionarnos ¿Si vale la pena empezar este proyecto? y la respuesta está en el mercado. Cualquier persona que no quiera gastar su tiempo en sueños guajiros, tendrá que tener un enfoque analítico para desafiar si existe un mercado y las preguntas claves a resolver son las siguientes. 1) ¿De qué tamaño es el mercado? Es decir el total del universo de personas que esté dirigida nuestra oportunidad. 2) ¿Qué tanto podemos nosotros conseguir de este mercado? Aquí pensemos en nuestra cobertura geográfica y la estrategia que utilizaremos con nuestros canales de venta. Una vez que hayamos desmembrado con esta primera aproximación,  lo que sigue es analizar cuantos c...

Total Available Market There are 6 key questions to ask when analyzing and gauging the overall market/industry: What’s the structure of the industry? What’s the history and trends that transformed the industry? What are the key forces that affect this industry? There are 5 key forces called Porter's 5 Forces to assess the structure of the industry: How intense is the rivalry among existing competitors? Is competition based on price? Will competitors slash prices in response to other competitors pricing strategies? Or is the market big enough where competitors are not competing for the same customers? How much power do suppliers have? Can suppliers charge a high premium and get away with it? Are there any close substitutes to the product/service you’re offering? If there are close substitutes, there is a higher chance your customer won’t use your product/service How easy is it for new competitors such as yourself to get into this industry? If it’s easy, then expect to ...

¿Cuántos no soñamos con tener un negocio propio, donde exista disponibilidad de tiempo, flujo de dinero, crecimiento personal y profesional, con sentimientos de emprendedor? Y porque no, el de recibir comentarios  como: -           ¡Wow!, que bueno que se arriesgó a tener algo propio. y bueno, es claro que también habrá opiniones oscuras de malos deseos y anexos. Pero aunado a eso, existe otra gran pregunta: ¿Por qué nos cuesta tanto trabajo dar el primer paso? Es muy sencillo, todo se reduce a la tan citada zona de confort y el tema económico, pues si bien es cierto que todo emprendedor necesita de inversión para poder iniciar un proyecto, también lo es que el estar cómodos y no arriesgar, nos hace sentir seguros.  Todo inicia con una gran idea, llamados sueños. Esos que queremos cumplir y que tan solo pensar en ellos nos hace erizar la piel. Se siente tan bien imaginar que triunfas y que logras todos ...

1) Be curious—listen to your users and try to uncover their unmet needs  2) Look beyond stuff—focus on designing experiences, not merely objects or technologies Continuously challenge orthodoxies within the company or the industry to reframe opportunities  3)Collaborate with like-minded people who complement each other’s strengths and weaknesses  4)Externalize your ideas—make your ideas visual and capture them with images as well as words 5) Be open to critique—make “is this solving the problem well?” your mantra  6) Don’t be precious with ideas—learn from iterating quickly and revise ideas early and often 7) Look outside—go beyond your company for insights, ideas and opportunities 8)Reverse it—instead of trying to project how much revenue the business will generate, ask how much it has to generate Focus on the basics—ditch the standard financial models Consider multiple valuelevers—look into each and every way the offering or business can add value S...

Como consultor y emprendedor he invertido mucho tiempo en sofisticar la propuesta de valor, y generar estrategias para posicionar la firma en el mercado de las Pymes. Mi formación y experiencia en puestos de Gerencia y entornos corporativos, me dio la confianza y la preparación para liderar con los mayores retos en organizaciones como diseñar estrategias, presentar planes de negocio o desarrollar nuevos productos y servicios en la industria: financiera, inmobiliarias, producción de alimentos y logística portuaria Diseñamos una propuesta de valor integral, desde el rediseño del modelo de  negocio, planificación estratégica y la ejecución de un plan de acción a la medida para que los propietarios se centren en lo que saben hacer y nosotros en generar alternativas de colaboración. En el mercado de las Pymes, hemos detectado que nuestra oportunidad se centra en cómo podemos transferir nuestra experiencia y conocimiento para que las empresas crezcan. Como emprendedor ...