¿Vale la pena empezar este negocio?

Todos podemos tener grandes ideas de negocio, la diferencia consiste en el método en convertirlas en negocios potenciales en base a una comprensión profunda de los clientes.

Una vez que hayamos conseguido conocimiento acerca de los clientes y validado nuestras ideas de negocio, lo que sigue antes de empezar es cuestionarnos ¿Si vale la pena empezar este proyecto? y la respuesta está en el mercado.

Cualquier persona que no quiera gastar su tiempo en sueños guajiros, tendrá que tener un enfoque analítico para desafiar si existe un mercado y las preguntas claves a resolver son las siguientes.

1) ¿De qué tamaño es el mercado? Es decir el total del universo de personas que esté dirigida nuestra oportunidad.

2) ¿Qué tanto podemos nosotros conseguir de este mercado? Aquí pensemos en nuestra cobertura geográfica y la estrategia que utilizaremos con nuestros canales de venta. Una vez que hayamos desmembrado con esta primera aproximación,  lo que sigue es analizar cuantos clientes pueden tener un interés real por nuestra propuesta de valor. (Cuál va a ser nuestro Target)

3) El mercado en las condiciones que lo estamos analizando tiene una expectativa de crecimiento, ¿podremos anticipar cuál es su tasa de aumento, o en un escenario menos favorable está desacelerando, entendemos el por qué?

4) Entendemos cuales son los mecanismos que activan la demanda de este servicio o producto, además como está constituida su estructura, sabemos quiénes son los principales jugadores que compiten. Como resultado de este análisis sabemos actualmente que es una industria  madura, en crecimiento  o si tiene muchísimas fluctuaciones (a que se deben, lo comprendemos)

Lo interesante de tener los conocimiento o lo que tenemos que documentar o buscar, es saber donde podremos encontrar esta información. Aquí algunas referencias:

1) Entrevistar a nuestros clientes, proveedores, competidores y a nuestros canales de ventas.

2) Podemos estimar en base a analizar la información pública de empresas que son dominantes.

3) Buscar información de firmas de investigación de mercado: Nielsen, Walt Street analyst report, y otros que sean relevantes para nuestro sector.

Como lo dije al inicio ¿Valdrá la pena o no iniciar un startup?  Entre todas las cosas que tienes que ir haciendo responder esto es desafiante para  tener una estrategia para estimar nuestros ingresos en el primer año y desarrollar una visión de negocio fundamentada en el conocimiento de nuestro sector, únicamente si podremos visualizar donde estaremos posicionados en cinco años podremos valorar cuánto vale nuestro proyecto y estaremos listos para atraer inversionistas, ellos se enfocaran en esta parte y si logramos demostrar tracción de mercado y un equipo excepcional, pero de esto hablare en otra ocasión.

Seoane Espinoza Pacheco

Seoane Business Consulting

CEO